瓦子
意料之中，成功吸引了店家的注意。
常霄适时开口道：“自家寻匠人制的，外又打了络子相配，掌柜的若看得上，回头拿过来，您挑一个就是。”
掌柜哥儿听出言外之意，这草编包原是这二人手里的货。
他有心觉得眼前的夫夫进铺子里就动机不纯，但又觉得是不是自己想多了。
他闻言只笑了笑道：“可能容我细看看你身上背的这个？”
“如何不能。”
曾如意莞尔接话，把身上的小包摘下来递过去。
“给您，里头没什么，随便瞧。”
对方接在手里，打开看了看，又仔细合上。
不看就罢了，一看更是喜欢。
但做生意的人，最基本的道理是懂的，越是感兴趣的东西，越不能表现出来，不然岂不是给人送把柄，教人好往上抬价么。
故而掌柜并未多说什么，只是看过后还了回去。
本以为若是眼前二人是为着卖货而来，肯定会按捺不住多提几句，偏生人家很是沉得住气。
仿佛刚刚的话只是随口一说，接下来仍是在挑选铺子里的几个布包。
最后除却上一个棕色团花的，又还选了个柳绿色的抽绳合口小提包，若是出门闲逛片刻，正好能挎在胳膊上，里面放上一点子散碎铜钱。
“掌柜的，我们拿两个，可否能算便宜些？”
掌柜哥儿回过神，见他俩还真是一副普普通通买东西的模样，心下不免犯嘀咕。
说来说去，最后以三百文的价钱买下了两个。
曾如意选的这两个都没有刺绣装饰，单是用的提花彩布，因此价廉些。
要是加上刺绣，单一个就能要三百文了。
眼看来人交完钱拿了东西就要走，做掌柜的属实按捺不住，把人叫住道：“二位留步。”
从这里开始，主动权就算是到了常霄的手上。
手上余下九个的数量，听起来不多，但正好够一家铺子卖一阵的。
且把货放在棣县，也不妨碍他日后回到莘县继续卖。
为此曾如意留下，常霄特地回了一趟客舍，把货尽数取了来。
回来时，见着曾如意已经与那掌柜哥儿有说有笑地聊起来了，对方正拿着曾如意自己绣的荷包在看。
所以说，人只要有门手艺傍身，出门在外就是现成的谈资，不怕冷场子。
见常霄来了，两个哥儿方才歇了话头，转聊起生意。
此物从武清手里的进价是三十文，使了彩线改造后，外加运到棣县，总要增些本钱在上面，姑且算作五十文，实际上没有这么多，四十文上下就差不离了。
常霄开价一百五十文一个，九个便是一贯钱余三百五十文，各个配的彩线花色都不一样，足见得用心。
价钱自然是留了往下谈的余地，最后谈成是一贯余二百文。
外又得知他家里有孩子，送他两只虫儿笼，一只滚地灯，一把蒲草扇，加一起进价不过几十个钱，但出去卖也要将近二百个钱的。
讲价就是这般，要么省几个钱，要么白饶两个东西，总归让人觉得占着便宜了，心里舒坦了，事情就能办妥。
“这两样小玩意儿，竟是从前没见过，你们手上有这样的好货，日后定要多来走动。”
掌柜哥儿拿着虫儿笼和滚地灯爱不释手，说是家里孩子定然喜欢。
这东西不拘年岁，他都是两个孩子的小爹了，照旧觉得很是有意思。
常霄顺势问他，若想在棣县把手里这几样货出手，可有什么好门路。
做成一单生意，就算是半个“朋友”了，为着今后还能从常霄手里拿着货，那掌柜哥儿也为他用心琢磨一二，半晌后道：“你们若是不嫌，乐意在路边摆摊叫卖的话，依我说，干脆去城南瓦子附近卖去，最近那头热闹呢。”
原是京东三县花了几个月的时间，总算是从水灾的余波中缓过劲儿，朝廷也给了恩典，说是给村户人免两年的粮税，坊郭户免一年的身丁钱和杂税。
自打上个月起，城里便渐渐热闹了起来，沉寂了几个月的瓦子，开始有了新戏上演。
“近来城里的一些个心善财主，轮着番地请外地班子来表演，且不要钱，随本地人随意去看，这几日正好轮上，连着演三日，今天才是第二日。”
他给常霄与曾如意出主意，让他们赶在散场之前的时辰去。
“你们过去就见着了，叫卖的人可多，要不是我守着铺子走不开，也得去凑个热闹。”
摆摊叫卖这事，常霄不单是不嫌弃，反而还是最为擅长的。
“要不要去？”
他问曾如意，毕竟出门在外的日子，比起在家里，肯定是更累的。
一会儿两人也闲不下，还得另找地方进货去。
这回去不了蒲县、津县，但毕竟离得近了，有些土产在棣县拿货，运回莘县还是有得赚。
脸红心跳