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一姐还是小学鸡 第146(2 / 2)

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方向:“你要在我店里卖衣服,那不是20块钱啊,一天起码要给我200块!”工商所的人吓了一跳:“你也太狮子大开口了吧,你的店铺租出去一个月也租不出6000块。老大一个人,没的欺负小孩的道理,讲出去也不好听。”店主还在强调:“我的店装修不要钱啊,我买个空调花了多少钱?我一天天电费不是钱,哪里不要花钱?200块,要在我店里卖衣服,没的200块不要想。”江海潮刚翻出荧光笔,对着黑板写字呢,闻声诧异地转过头:“我不卖啊,我送!”黑板上已经落下几个大字:好消息,买鞋送衣服!!!连着标点符号在内也就12个字,却像是在店主和工商所的人瞳孔上丢了炸弹,轰得他们四分五裂。买鞋送衣服,这是什么骚cao作?店主的脑海里竟然浮现出遥远的小学时代学过的寓言故事,叫做买椟还珠。稀奇了,听说过买电风扇送t恤衫的,买微波炉送锅碗瓢盆的,甚至连买彩电送黑白电视机的都有,头回听讲买鞋子送衣服,这不成了头重脚轻吗!看我三十六计可是小孩子们已经忙碌起来。他们在江海潮的指挥下,跑进跑出,忙来忙去。衣服挂好了,还得有试衣间。人试穿鞋子可以光明正大,君子坦荡荡。可试穿衣服,总不能袒胸露腹,得有个密闭空间。鞋店没这配置,他们必须自己做出来。杨桃给的建议是像冬天自家洗澡时那样,弄架子撑起帐篷一样的帘子,这样厚厚的塑料布笼着洗澡盆,热气就散不出去了。卢艳艳摇头反对:“太矮了,人站不直,那个不透气,太热了。”现在可是夏天呢!虞凯吸取了看电视剧的经验,建议使用屏风。古装片里面大家小姐换衣服,都是躲到屏风后面。可他们跑到小商品市场找了半天,只有一家卖屏风的,还死贵死贵的,那么小的一个,就要100多块钱,简直把宰你们写在脸上。随便他们说买的多,那摊主也懒洋洋的,一分钱不可降。孩子们气坏了,没有王屠夫还非得吃带毛猪?就是不吃猪肉,他们还有牛肉羊肉鸡肉鸭肉呢。江海潮带人观察小商品市场卖衣服的摊子,他们也不像步行街上的服装店一样有专门的试衣间,而是用帘子在角落里搭一块地方,谁想试穿直接进去好了。这下大家伙儿有数了,不用屏风可以用窗帘啊,用窗帘围一圈当试衣间,完了等过了暑假还可以把窗帘带回家,自家接着用呢。谢天谢地,好歹店里装了玻璃镜,好让客人看看试穿鞋子的效果。否则再让他们买镜子的话,又要多花一笔钱。鞋店店主看他们跑得满头大汗,十分怀疑他们的促销是否会有效。冯雪同样满心疑惑,偷偷拉江海潮问:“能行吗?”要是卖得好,他们肯定划算啊。一双鞋子一百多块,按照对半分,他们最少也要拿五十往上跑。而现在他们卖的是夏装,即便在步行街摆摊卖时,一套衣服平均也达不到五十块。只上午步行街人影稀疏,上班上学的人这会儿没工夫闲逛,而有空的人大夏天往往会直接一觉睡到中午,把早饭都给省了。所以她现在真看不出来效果。江海潮却满脸都是自信:“放心吧,肯定有人买,他们想在步行街上买东西呢。”什么意思?她伸手示意冷饮店的方向:“你看,5块钱一杯西瓜汁还不是照样有人买。”理论角度上来讲,他们在步行街上卖5毛钱一盒的水果碗和一块钱一份水果饮应该对饮料店的冲击更大。但事实上,花大价钱去喝果汁似乎一个都没少。这说明什么?说明来逛步行街的人愿意为步行街掏钱。之所以会选中买果汁,那是因为相形之下,5块钱一杯的果汁反而算便宜的。冯雪眨巴眼睛,半晌才冒出一句:“可我们这边是一双鞋起码要100多块呀。”江海潮眼睛瞪得老大,立刻纠正她:“我们这是100来块钱就置办一身行头!还贵呀。一个月工资一身新,多气派啊!”哎哟,这么一说,好像还挺便宜的哦。江海潮又给冯雪派活:“你挑挑看,觉得哪些鞋子最好卖,给它们对应着配几套衣服出来,到时候我们好推荐。”剩下的人刚喘匀气,同样闲不下来。

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